Blog

Müşteri Hizmetlerinizi Daha Fazla Kişiye Sunmak İçin 5 LinkedIn İpucu

LinkedIn, serbest çalışanlar için mükemmel bir araçtır, ancak platformda geçirdiğiniz zamanı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?

Serbest çalışan olarak, hizmetlerinizi kiralamak isteyen müşterileri, ajansları, işletmeleri ve profesyonelleri bulmak için LinkedIn’i akıllıca kullanabilirsiniz.

Daha fazla müşteri bulmak için LinkedIn profillerinden gerekli bilgileri nasıl toplayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Daha Fazla Müşteri Bulmak için LinkedIn Profillerinde Nasıl Gezinilir

LinkedIn profillerinde, sizin becerilerinizle diğer adaylarla çalışmış olan kişileri ve işletmeleri araştırmak için uygun olan bir Deneyim bölümü bulunur. Bu biraz zaman ve çaba gerektirebilir, ancak iş aramanızı geliştirmek ve hizmetlerinizi sunabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmak için LinkedIn’i nasıl daha etkili kullanacağınızı öğrenebilirsiniz.

1. Adım: Sizinkine Benzer Profilleri Bulun

Sizinkine benzer profilleri aramanın birçok yolu vardır. En kolay yol, Freelance Writer veya Web Designer gibi iş unvanlarını aramaktır. Alternatif olarak, iş unvanları listesinde görünmeyecek daha fazla profil getirmek için yetenekle ilgili bir hashtag kullanabilirsiniz. #yazma ve #sketching iki örnektir.

Kapsamlı bir iletişim ağınız varsa, alanınızda çalışan ve sizinkine benzer hizmetler sunan daha fazla aday bulmak için ağlarında gezinin.

2. Adım: Çalışma Geçmişini Keşfedin

Bir profil listeniz olduğunda, ince dişli bir tarakla Deneyim bölümlerine gidin. Çalıştıkları tüm ajansları, işletmeleri ve insanları not edin. Yalnızca sunduğunuz hizmetler için onları işe alan şirketleri ve kişileri not edin.

Bazen insanlar, LinkedIn profillerinde Öne Çıkanlar bölümünde tek seferlik projeleri de listeler. Bu proje bağlantılarına tıklayın ve kiminle işbirliği yaptıklarını bulabilecek misiniz bir bakın. Bu işletmeleri ve bireyleri de not edin.

3. Adım: Şirketlerin İşletme Sayfalarını ve İşe Alım Yöneticisi Profillerini Bulun

Artık potansiyel işletmelerin ve işe almak isteyen kişilerin bir listesine sahipsiniz. Bu bir işletmeyse, LinkedIn İşletme Sayfasını veya şirketini bulun. Aktif bir sayfa bulursanız, şirket için çalışan işe alım yöneticilerini bulmaya çalışın. İşler bölümüne bakın ve aktif olarak işe alıp almadıklarını görün. İşe alma uygulamaları ve önkoşulları hakkında bilgi edinmek için şirket web sitelerini ve kariyer sayfalarını keşfedin.

Bu bir bireyse, LinkedIn profiline ve iş geçmişine bakın. Twitter veya Facebook gibi diğer sosyal medya profillerini bulabilirseniz, daha fazla proje üzerinde mi çalıştıklarını veya sizin gibi insanları işe alıp almadıklarını anlayabilirsiniz.

Adım 4: Hizmetlerinizi Sunmak İçin Kısa Bir İşletme Listesi Oluşturun

3. Adım, kimin işe almak istediği, kimin potansiyel müşteri olabileceği ve hangi işletmelerden kaçınılması gerektiği konusunda size iyi bir fikir verecektir. Öğrendiklerinize dayanarak, ilerlemenizi izlemek ve süreci kolaylaştırmak için topladığınız tüm değerli bilgileri içeren bir elektronik tablo oluşturun.

Listeyi proje kapsamı, şirket büyüklüğü, işin uygunluğu, e-posta durumu, şirket bilgileri vb. kriterlere göre sıralayabilirsiniz. Bu, listeyi satış konuşması için en olası adaylara kadar kısaltmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5: Kısa Listedeki Profillere Özel Konuşmalar Gönderin

LinkedIn Premium üyesiyseniz, konuşmanızı InMail özelliği aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Kişisel bir e-posta adresi bulmak daha da iyidir, çünkü bir karakter sınırıyla sınırlandırılmayacaksınız, ancak soğuk konuşmalarınızı her zaman kısa tutmalısınız.

Ancak normal üyeler, 300 karakter sınırı ile Bağlantı İsteği mesajından en iyi şekilde yararlanmak zorunda kalacaklar. Etkili bir e-posta yazmak , bu kelime sınırını akıllıca kullanmanın anahtarıdır. 

Merhaba [Ad],

Serbest çalışan [web tasarımcıları/yazarları/…] ile yoğun bir şekilde çalıştığınızı görüyorum. Ben yeni fırsatlar arayan bir [İş Ünvanı]yım ve bir sonraki projenizde sizinle çalışmayı çok isterim. [Alanınızda] [X] yıllık deneyime sahibim ve daha önce [ilgili işletme(ler)] ile çalıştım.

Cevabını bekliyorum.

[Adınız]

Yukarıdaki örnekten de görebileceğiniz gibi, mesaja kendiniz yerine onlardan bahsederek başlıyorsunuz. Alternatif olarak, mesajı başlatmak için ortak bir ilgi alanı gibi bir kanca kullanabilirsiniz.

Dikkatlerini çektikten sonra, onlarla neden iletişim kurduğunuzu anlayabilirsiniz. Davanızı açık ve özlü bir şekilde ifade etmek, dürüstlük ve profesyonellik oluşturmanın iyi bir yoludur.

Gerekirse, bitiş selamını “Haydi Bağlanalım!” şeklinde kısaltabilirsiniz. ve karakter sınırına uymak için eğitim niteliklerinizi atlayın.

Sunum Sonrası En İyi Uygulamalar

Daha iyi kariyer beklentileri için nasıl soğuk satış konuşması yapacağınızı öğrendikten sonra, atış sonrası süreçte size rehberlik etmesi için aşağıdaki noktaları unutmayın:

  • İstenmeyen e-posta göndermeyin: Bir yanıt alamazsanız, sonsuz takip e-postaları göndermeyin. İyi bir kural, beş gün sonra nazik bir hatırlatma göndermek ve karşı tarafın yanıt vermesini beklemektir. Eğer yapmazlarsa, müşteri adayını kapatın.
  • Oranlarınızı zayıflatmayın: Bu şekilde yeni müşteriler bulmak için çok zaman ve çaba harcadınız. Bir yanıt aldığınızda oranlarınızı düşürerek çabalarınızı baltalamayın. Çoğu İşe Alma Yöneticisi ve sektör profesyoneli, profesyonel hizmetlerin değerini bilir. Konuşmanıza yanıt verirlerse, işinizle zaten ilgileniyorlar.
  • Takip E-postaları konusunda eksiksiz olun: Olumlu bir yanıt aldıktan sonra, sonraki iletişiminizin açık ve özlü olduğundan emin olun. Tüm sorularını ve endişelerini ele alın ve sizinkini tek bir mesajda dile getirin. Sırf şu anda iletişim halinde olmanız, onları rastgele sorgularla ve ne zaman ortaya çıktıklarında spam göndermeye başlayabileceğiniz anlamına gelmez.

Daha İyi Dönüşüm Oranları İçin İpuçları

İlk araştırmanız ve işletmeleri ve kişileri kısa listeye alma kriterleri, dönüşüm oranınızı belirleyecektir. Olumlu yanıt alma şansınızı artırmak için birkaç ipucu:

  • Yanıt alma şansı çok düşük olduğundan, uzun süredir etkin olmayan işletmelere veya profillere satış konuşması yapmaktan kaçının.
  • Eğitiminiz veya deneyiminiz bir işletmenin işe alma standartlarıyla uyuşmuyorsa, bunları kısa listenize dahil etmemelisiniz.
  • Deneyim, eğitim, beceriler ve hizmetler açısından kendinize en yakın profilleri keşfedin ve doğru potansiyel müşteri grubunu bulun. Endüstri uzmanlarıyla başlamak, gidilecek en iyi yol olmayabilir.

LinkedIn’de Potansiyel Müşteriler Aramaya Başlayın

Bu, LinkedIn’in potansiyel müşterileri bulmak için yararlı bilgiler deposu olarak hareket etmesinin birçok yolundan sadece biridir. Kariyerinizi bir sonraki seviyeye taşımak için onu daha fazla keşfedebilir ve çeşitli pazarlama araçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz

admin

Teknoloji ve sosyal medya alanında ilgi ve birikimimi bu web sitesi aracılığıyla ziyaretçilerimiz ile paylaşmaktayım.

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu